Parlare di strategia va di moda. Fare strategia, molto meno.
Sui social, nei pitch, nei meeting: “strategia” è diventata una parola talmente abusata da rischiare di perdere senso. Ma se sei un imprenditore, un manager o un libero professionista, sai bene che la strategia aziendale è decisiva, non puoi permetterti di confonderla con un esercizio di stile.
Una strategia vera non è uno slogan ispirazionale. È un piano brutale, concreto, che ti obbliga a scegliere, rinunciare e agire con precisione.
1. Strategia non è un sogno, è problem solving
“Diventare leader di mercato.”
“Cambiare il mondo.”
“Portare innovazione.”
Frasi ad effetto? Sì. Strategia? No.
Una vera strategia inizia sempre con una diagnosi brutale della realtà. Devi scavare, capire il problema vero – non quello che fa scena nelle slide. È come un medico che, prima di prescrivere la cura, fa analisi, ascolta, osserva.
Come dice Richard Rumelt, autore di Good Strategy / Bad Strategy, (puoi acquistarlo con il mio codice su Amazon cliccando sul titolo) strategia è affrontare problemi reali con scelte mirate. Non è voler “arrivare al porto”, ma navigare tra correnti, vento e scogli con una rotta precisa.
E qui la prima domanda strategica:
Qual è il vero collo di bottiglia oggi nel tuo business?
2. Le linee guida non sono desideri: sono scelte scomode
Una volta individuata la sfida, serve decidere come affrontarla, davvero. Non basta dire “vogliamo crescere”. Una linea guida strategica implica dire “smettiamo di fare X per concentrare risorse su Y”.
Pensiamo a Steve Jobs: il salvataggio di Apple non fu un’idea brillante, ma una scelta radicale. Tagliò prodotti, chiuse progetti, puntò tutto su una gamma essenziale.
Strategia significa anche scontentare qualcuno, dire “no” a una fetta di mercato, a un’opportunità che distrae. Non c’è spazio per il compromesso universale.
Seconda domanda scomoda:
Cosa devi smettere di fare per concentrarti su ciò che conta?
3. L’azione strategica è coerenza, non reattività
La strategia vive solo se prende forma concreta. E qui si gioca la partita vera.
Una buona strategia si traduce in azioni coordinate e coerenti, dalla logistica al marketing, dai team interni alla customer experience. Non è “fare qualcosa ogni tanto”, ma fare tutto con un disegno chiaro in mente.
Walmart è un esempio scolastico: ogni scelta, ogni dettaglio operativo rifletteva un’unica visione strategica. Prezzi bassi? Sì, ma perché tutta l’organizzazione – dalla supply chain alla tecnologia – era pensata per sostenerli.
Se la tua azienda cambia priorità ogni mese, se ogni team tira da una parte diversa, non hai una strategia. Hai caos travestito da dinamismo.
Ultima domanda strategica:
Le tue azioni quotidiane riflettono davvero una direzione unica e consapevole?
Conclusione: la strategia è coraggio
Essere strategici non significa essere complicati. Significa avere il coraggio di decidere, rinunciare, costruire con coerenza. Significa capire che “fare tutto per tutti” è la ricetta perfetta per la mediocrità.
Se oggi la tua “strategia” non ti spaventa un po’, forse non è abbastanza vera.
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